LinkedIn è una piattaforma di social media specificamente orientata ad aziende e professionisti che desiderano mettere in rete e promuovere i propri marchi personali o professionali.
Questo articolo esplorerà il marketing di LinkedIn, incluse le best practice e i modi specifici per utilizzare LinkedIn per raggiungere il tuo pubblico.
Cos’è il marketing su LinkedIn?
Marketing su Linkedin comprende tutti i modi in cui puoi ottenere visibilità per il tuo marchio attraverso la piattaforma LinkedIn.
Che il tuo obiettivo sia aumentare la visibilità del marchio, indirizzare il traffico verso il tuo sito Web, generare lead o effettuare vendite, LinkedIn ha gli strumenti per aiutarti.
LinkedIn va bene per il marketing?
Assolutamente! LinkedIn ospita oltre 900 milioni di utenti in 200 paesi.
Ciò rende LinkedIn uno dei posti migliori per connettersi con dirigenti, responsabili delle decisioni, nomi rispettati nel tuo settore e influencer B2B.
Best practice di marketing di LinkedIn
Prima di approfondire i dettagli dell’utilizzo di LinkedIn per il marketing, considera alcune best practice per assicurarti di fare sempre una prima impressione redditizia.
Costruisci una rete solida
Il networking è la chiave per costruire un pubblico su LinkedIn.
Inizia definendo il pubblico che vuoi raggiungere su LinkedIn. Questo ti aiuterà a identificare le persone migliori con cui entrare in contatto per raggiungere i tuoi obiettivi di marketing su LinkedIn.
Se sei nuovo su LinkedIn, i colleghi di lavoro (passati e presenti) e gli ex studenti sono le connessioni più facili da stabilire. LinkedIn consiglierà più persone con cui connettersi man mano che fai crescere il tuo pubblico in base a connessioni e interessi comuni.
Mantienilo professionale
LinkedIn si rivolge a persone che sono seriamente intenzionate a creare professionale connessioni. Mentre ti impegni su LinkedIn, mantieni l’attenzione sul tuo lavoro e sugli obiettivi che stai cercando di raggiungere con il marketing di LinkedIn.
Salva gli aggiornamenti su ciò che cucini per cena, come ti senti su argomenti sensibili o la tua raccolta di meme NSFW (non sicuri per il lavoro) per il tuo profilo Facebook privato o un gruppo Messenger con i tuoi amici.
Fornire valore
Fornire costantemente valore su LinkedIn aumenterà la visibilità del tuo marchio e ti aiuterà a far crescere il tuo pubblico. Rendi parte della tua routine quotidiana rivedere i tuoi messaggi, i nuovi post della tua rete e gli aggiornamenti degli esperti del settore che segui.
Mentre navighi, cerca modi per aggiungere valore alle conversazioni. Quando le persone vedono e apprezzano i tuoi commenti, aumenterà la tua visibilità tra i follower del profilo o della pagina con cui sei coinvolto.
Quali sono i modi migliori per utilizzare LinkedIn per il marketing?
Di seguito sono riportati i modi specifici in cui puoi utilizzare LinkedIn per commercializzare il tuo marchio o la tua attività.
Ottimizza il tuo profilo LinkedIn
Userai il tuo LinkedIn profilo professionale per costruire la tua rete Prima di iniziare a stabilire connessioni, assicurati di creare un profilo orientato all’obiettivo che desideri raggiungere.
Quando aggiungi del testo al tuo profilo, pensalo come una pagina web. Ottimizzalo con le parole chiave per le quali vuoi essere scoperto nei risultati di ricerca di LinkedIn.
- Inizia con un colpo alla testa professionale. Usa la stessa foto per tutti i tuoi profili social per assicurarti che le persone possano riconoscerti e ricordarti facilmente.
- Scrivi il miglior titolo possibile. Appare sotto il tuo nome nei risultati di ricerca, nei post e nei commenti. Rendilo qualcosa che invogli le persone a voler saperne di più su di te e su ciò che hai da offrire. Includi le parole chiave che desideri siano trovate su LinkedIn, come consulente SEO o servizi SEO.
- Aggiungi le tue informazioni di contatto in modo che le persone possano connettersi con te anche al di fuori di LinkedIn. Questo può includere la tua e-mail, sito web o altri account social.
- Scrivi il miglior elevator pitch possibile per il riepilogo del tuo profilo LinkedIn. Questo dovrebbe invogliare le persone a voler entrare in contatto con te e parlare dei prodotti o dei servizi che hai da offrire. Ancora una volta, includi le parole chiave principali e correlate che desideri siano trovate su LinkedIn.
- Usa la sezione dell’esperienza per descrivere i tuoi migliori risultati per ogni titolo di lavoro che hai ricoperto. Personalizza questi risultati per impressionare il pubblico con cui vuoi entrare in rete e a cui vendere.
- Costruisci i consigli del tuo profilo. Pensa a loro come testimonianze delle competenze e dell’esperienza di cui hai bisogno per impressionare il tuo pubblico di destinazione.
- Utilizza sezioni aggiuntive nel tuo profilo LinkedIn per ottimizzarlo ulteriormente per le tue parole chiave target e dimostrare la tua esperienza. Puoi aggiungere licenze e certificazioni, pubblicazioni, progetti, premi e cause che sostieni.
- Pubblica aggiornamenti regolari relativi all’obiettivo che stai cercando di raggiungere. Possono includere collegamenti al tuo ultimo post sul blog o notizie sulla tua azienda e sui suoi prodotti o servizi.
Una volta che il tuo profilo è completo, usalo per iniziare a stabilire connessioni.
Per aumentare la tua visibilità su LinkedIn, segui gli influencer e le aziende con cui il tuo pubblico di destinazione interagisce in modo da poterli conoscere nei commenti dei post.
Crea una pagina aziendale
Oltre a un profilo LinkedIn per te stesso, puoi creare pagine aziendali LinkedIn per mostrare il tuo Attività commercialeprodotti e servizi.
Come il tuo profilo LinkedIn, considera la pagina della tua azienda una pagina web che desideri ottimizzare per parole chiave specifiche. Includi quelle parole chiave in tutta la tua pagina aziendale.
In particolare, assicurati che le parole chiave target vengano visualizzate nello slogan, nella descrizione e negli aggiornamenti della tua azienda.
Inoltre, assicurati di utilizzare la stessa immagine/logo aziendale sulle tue pagine dei social media. Ciò garantirà che il tuo pubblico possa facilmente riconoscere e ricordare il tuo marchio.
Una volta completata e ottimizzata la pagina della tua azienda, puoi ampliare il pubblico della tua azienda invitando alla tua pagina le persone con cui ti sei connesso sul tuo profilo LinkedIn.
Pubblica aggiornamenti regolari su notizie, prodotti o servizi dell’azienda per coinvolgere il tuo pubblico di destinazione. Assicurati di rispondere ai commenti che ricevi.
Puoi vedere come si comporta la tua pagina aziendale di LinkedIn utilizzando l’analisi di LinkedIn. Lì, puoi vedere quanto velocemente cresce il tuo pubblico e con quali contenuti il tuo pubblico interagisce maggiormente.
Partecipa ai gruppi di LinkedIn
Un altro modo per far crescere la tua rete e aumentare la visibilità del tuo marchio è partecipare ai gruppi di LinkedIn.
I gruppi di LinkedIn ospitano professionisti che vogliono discutere di un particolare settore o interessi legati al tuo settore.
Per vedere i risultati effettivi dei gruppi di LinkedIn, dovresti concentrarti sui gruppi con alto coinvolgimento e basso spam. Dopo esserti unito a un gruppo, fatti un’idea di quanti post i membri del gruppo fanno ogni giorno e quanti commenti ricevono quei post.
Se vedi che un gruppo ha un volume elevato di post di link senza commenti, è un segno che potresti non ottenere i risultati desiderati.
Un altro modo per ottenere valore da LinkedIn è avviare un gruppo su un argomento che attirerà il tuo pubblico di destinazione. Ad esempio, un’azienda che vende un plug-in di WordPress potrebbe voler gestire un gruppo per le persone che gestiscono siti Web WordPress.
Pubblica contenuti approfonditi
LinkedIn Publishing ti consente di pubblicare contenuti approfonditi sul tuo profilo LinkedIn. L’utilizzo di questa funzione ti consente di affermarti come un’autorità sugli argomenti che il tuo pubblico di destinazione desidera esplorare.
Sebbene non sia avanzato come quello che otterresti da un plug-in SEO per WordPress, LinkedIn Publishing ti consente di farlo ottimizzare i tuoi post per la rilevabilità nei risultati di ricerca di LinkedIn e Google.
Conclusione
LinkedIn è una delle migliori piattaforme da utilizzare per raggiungere i tuoi obiettivi di business.
Ottimizza il tuo profilo e la tua pagina per l’obiettivo che desideri raggiungere e tieni a mente tale obiettivo e il tuo pubblico di destinazione quando pubblichi aggiornamenti, partecipi a gruppi e pubblichi contenuti approfonditi.
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Immagine di presentazione: BongkarnGraphic/Shutterstock